西安口才培训学校

西安口才培训学校演讲与口才的基本要求,目标的明确性,目标的明确性，是竞聘演讲区别于其他演讲的主要特征。这一方面表现在演讲者一上台就要鲜明地亮出自己所要竞聘的目标（或厂长、或校长、或秘书、或经理）。另一方面，其所选用的一切材料和运用的一切手法也都是为了一个目标——使自己竞聘成功（使听众能投自己一票）。而其他类型的演讲则不同，不管是命题演讲还是即兴演讲，虽然都有一定的目的，但其目标却有一定的模糊性、概括性和不具体性。比如，如果演讲如大海行船，那么一般演讲是要告诉人们如何战胜困难，驶向遥远的彼岸，而竞聘演讲则是竞争看谁有条件来当船长。西安口才培训学校

好的口才需要练习，拥有好的口才能够让你有好的社交关系。那么下面和小编来看看这篇让人信服的说话技巧的文章，相信你一定会有所收获的。

1.利用“投其所好”

“很抱歉，这种衬衣只剩下这一件了。”如果你听到售货员这么说，你可能一下子就产生了“是别人挑剩下的”或者“恐怕很多人都试过”的印象。

假如售货员换了一种说法，例如：“这种衬衫很畅销，这是最后一件了。”这时你可能会产生“这种衬衫现在这么流行了，我也要买”或者“最后一件了，不买就没了”的印象。如此措辞成功地利用了“投其所好”的突破口。

2.利用“儆其所恶”

大家可能都会看到过这样的警告语：请勿触摸展品。即使这样写，也免不了会被人触摸。

但如果这样写：该展品涂有药物，请勿触摸。看到这句话，谁也不愿意触摸，因为一旦触摸，可能会对自身身体有害，所以还是不触摸为好。

3.利用“选择的*”

在没有被强迫的情况下能够互相引导。

“想要来一份甜点吗?”在餐馆里刚吃过饭的客人，听到服务员这么问，大概都不想点了。但如果换成这样：“甜点有芒果布丁和抹茶冰淇淋，请问您想要哪种呢?”听到这样的询问，很多人就会不加思考地作出选择：“芒果布丁!”

4.利用“被认可的欲望”

“你把窗户擦干净，我在忙。”如果妻子对从来没有做过家务的丈夫这样说，丈夫会产生被迫做事的感觉，只想马上离开。

“亲爱的，你长得比较高，可以够到高的地方，你可以帮我擦一下窗户吗?”丈夫听到你这样说，就会跃跃欲试。

5.利用“团队化”

“你也来组织酒会吧。”假如你的朋友对你这样说，你可能会觉得很麻烦，觉得还不如自己一个人组织呢。

但如果这样说：“咱们一起来组织酒会吧。”相信你听了这样的话后更加乐意帮忙。

6.利用“感谢”

“把桌子移开。”明明不是分内之事，可是却被这样命令，一般人都会觉得“为什么偏让我做呢?”

假如换成这样一句话：“可以帮我把这张桌子搬开吗?谢谢你!”对方可能就会很轻松被说服。

这一现象可以用心理学上的“互惠心理”来解释，也就是“一个人接受了别人的好意，就会产生一种回馈他人好意的心理”。

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