郑州成人礼仪培训班

郑州成人礼仪培训班有个工人在竞聘演讲中就做到了这一点。他说：“恕我直言，我无力为你们迅速带来财富，提高你们的工资，增加你们的奖金，我能做到的只能是：第一，诚恳地倾听你们的呼声，热忱地采纳和奖励你们的合理建议，我准备成立一个由新老工人和技术人员一起参加的‘智囊团’，让大家提出优良的*方案和科学的管理措施。第二，现在咱厂瘫痪的原因是因收不上来几百万的外欠款，我要是当了厂长，我一方面要用法律解决问题，一方面设立奖励制度，谁要是能完成任务，就奖励20％。当面点清，说话算数。第三，目前当务之急是把积压产品销出去。这就要调动全厂工人的积极性，要把专业推销员和业余的结合起来，按效益提成。第四，在扩大销路的同时，还要扩大生产，在资金短缺的情况下，我们要先拿出点资金让工厂的机器转起来，我先拿出准备给儿子娶媳妇的两万元进行集资入股。第五，在工厂扭亏为盈之前，我先不拿工资。盈利之后，我的工资和奖金也拿全厂平均数。我当厂长只有一个心愿，那就是和全厂工人们一起，让咱们厂起死回生，扭亏为盈！如果，两年之内，不能实现这个目标，我就立即自动下台。最后，我还要说，我平生最恨的就是贪污腐败，我要是当厂长，我保证捧着一颗心来，不带半根草去，如果发现我有一分钱不干净，大家可以把我家的全部东西都拿走。”因为他所讲的都是真诚的、切实可行的办法，所以工人们都投了他的票。郑州成人礼仪培训班

我们能随时从报纸及电视广告中看到那种限时报价，商场和超市都在运用这种技巧出售商品，不管是弹簧床垫还是冰镇橙汁。的确，限时报价给人们制造的就是一种紧迫感，从而造成人们的压力感。那么，如何给客户紧迫感呢？

任何人买东西都有一个理由，所以为了推销成功，我们必须向顾客提供他为什么应当买你的产品的具体理由。如果你的言语中体现不出这一重点，顾客就无法产生立刻购买的动因。我们可以说你的产品存货不多，顾客不尽快买的话，很可能再也买不到，这样的说法往往能创造出顾客购买的必要性。比如房地产推销，我们有必要这样对顾客说：“我们都明白生意场上‘时间就是一切’的含义。你看房价还在不断飞涨，谁都不想为放弃购买今天的房，而让明天后悔。”

很多销售人员推销汽车时，会有这样一种感觉，那就是顾客本来急于拥有一辆新车，但不知为什么又犹豫不决。这时作为销售人员可以说：

“我们的车库里只剩下一辆这种颜色和款式的车了，要是您想要的话，我可以替您准备好，今天下午就可以取货。但是，如果您选择等一等的话，我担心这辆车会很快被别人买走，我们今天上午就已经卖出了两辆这样的车。当然，我们还有另外一个办法，那就是我给别的销售人员打电话，让他们替您选一辆，但那样可能需要等上一个星期，而且，我也不敢保证您就能得到您真正喜欢的车。”

对于那些垄断性产品或别人不易得到的东西，则更容易制造出紧迫感，因为它是独一无二的，如果你告诉顾客：“如此不易获得的珍品，您一旦与它失之交臂，下一秒它将有可能出现在您隔壁邻居家的客厅里，成为他炫耀的资本，您会后悔莫及。”一般对方都会心动，并行动起来。那么，销售人员该怎样给顾客制造紧迫感呢？

1．采取限时报价的策略。

2．告诉顾客如果他不及时购买，很可能最后就买不到，这可以给顾客造成一种心理诱导。

3．说出顾客应当买你的产品的具体理由。

4．对独一无二的产品也要制造紧迫感。

同时，想有效制造紧迫感可以对顾客这么讲：对顾客强调失去时机：“夏季一到，这批衬衫肯定很抢手！”对顾客强调失去便宜：“说不定下个星期就要涨价了。”对顾客强调失去俏货：“只有这几件了，刚才还有顾客打来电话要货呢！”对顾客强调失去时间：“这是一次性处理，不会再有第二次了。”对顾客强调失去服务：“订货10件可送货上门，少于10件则自己来厂提货。”对顾客强调失去保障：“年内购买则包修包退，年外购买则一概不退！”每个顾客都懂得时间的重要性，销售人员巧妙运用这一心理，适当给顾客制造紧迫感是非常有效的。