郑州口才培训

郑州口才培训如何学会说话办事？看文化背景说话-随着社交范围的不断扩大，我们的交际对象也将会有不同*、不同民族、不同地区、不同阶层的人，要适应交际的广泛性，就要考虑不同文化背景下语言的特点，使我们说出来的话与特定的文化背景协调一致。1954年，周恩来总理出席日内瓦国际会议，为了向外国友人宣传中国人民爱好和平，决定为外国记者举行电影招待会，放映越剧艺术片《梁山伯与祝英台》。为此，工作人员专门准备了一份厚达16页纸的说明书。周恩来总理看后批评工作人员说话不看对象，周恩来总理建议，只需在请柬上写一句话：“请您欣赏一部彩色歌剧电影，中国的《罗密欧与朱丽叶》。”这句话果然奏效，赢得了外国朋友们的高度赞赏。一个人要想使自己说出来的话引起对方的重视，或取得对方的认可，必须把握好与不同对象说话的分寸——见什么人就说什么话。郑州口才培训

如何识别成交的机会？为什么人们总是习惯在酒桌上谈生意呢？为什么很多电话销售人员都会在下午五点钟左右打出电话呢？为什么一些商场、超市及专卖店上午和中午的销售额远没有下午和晚上好呢？针对这些问题，一位名叫丹尼尔·吉尔伯特的美国心理学家在一项研究中发现，当人在疲惫时，其逻辑分析能力会大幅下降，从而很容易被他人说服和欺骗。

对于一些看似重要的信息，当人们感觉其可信度不是很高时，就会充分利用原有的认知来驳斥其真实性。另外，众所周知，人在经过充分的休息后，精力就会更为集中和警觉，同时在表达方面也会更加有条理性，可是，人在疲惫不堪的状态下时，情况则会大为不同，其认知能力就会下降，从而轻信一些虚假的信息。

张诚是一家寿险公司的销售员。有一次，他打算去拜访一个大公司的总经理，而这位总经理是一个不折不扣的“工作狂”，并且还是一个比较难接近的人，许多同事都在他那儿吃了闭门羹。倔强的张诚经过再三考虑决定去试一试，同时在策略上他是有所准备的，他决定在开始时采用“直冲式”拜访。

第二天，张诚来到了那家公司。“您好，我叫张诚，我想拜访你们公司的总经理，麻烦您替我通报一下，只要三五分钟就可以了。”张诚对那家公司的总经理秘书说。秘书进去一会儿便出来了，对张诚说：“很抱歉，我们总经理刚刚出去，现在不在，你下次有时间再来吧！”听到这里，张诚只好准备离开了，但他仍然不甘心，于是便问旁边的警卫说：“老兄，车库里那辆轿车好漂亮啊！请问是你们总经理的座驾吗？”“是啊，不是我们老板的还能是谁的！”警卫毫不客气地说。听到这话，张诚心里想：竟然是不想见我，那么我今天非要见到你不可。于是，他打定主意，决定在下午来个“守株待兔”。

终于等到下班的时间了，可是那位总经理并未出来。又过了很长时间，总经理仍未露面。张诚依然苦苦等待。终于，张诚看到总经理的轿车缓缓地向大门驶来。当车子开到张诚跟前时，他一个箭步冲上去，一手抓着车窗，另一手递上名片，说：“总经理您好，请原谅我这种鲁莽的行为。虽然我已经拜访您好几次了，但每次您的秘书都不让我进去，总是说您不在，万不得已我才用这种方式来拜见您。我在这里已经等您几个小时了，请您多多包涵。”

总经理连忙叫司机停车，打开车门让张诚上了车，已经忙了一天的总经理已有些倦怠，但此时的张诚依然是信心十足、精神饱满。后来，在张诚的耐心说服下，那位总经理向他投了一笔大额的保单。

张诚在这个销售活动中，就是依据人在疲惫状态下对事物的理性判断力会大大减弱的道理，巧妙地抓住了成交机会。