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　　怎样了解一个人的喜好

　　因人而异地摸清对方喜好并迎合之，可让社交中的许多事变得轻而易举。如果你能知道每个人的好恶，那你就有资格骄傲地说一句:“社交无难事。”

　　那么，该怎么了解一个人的喜好呢?搜集对方相关信息，有的放矢。通过和对方的亲友、同事、熟人等打听，找到对方的兴趣、爱好、身份地位、风俗等背景资料，这样无论是待人接物，还是谈话，都会心中有数，自然得体。正所谓到什么山唱什么歌，见什么人说什么话。

　　比如，如果对方是个杂货店的小老板，你就应赞扬他的小店货物齐全，店铺布置漂亮，服务热心，从而诱使他与你深入交谈。比如对方喜欢足球，你就可以和他谈谈最近的球赛等，这样谈话时一般不会感到枯燥无味。

　　如果在和对方交往前，能做好准备，把对方的喜好了解清楚，那么这不仅是自己做事细心周到的表现，也是尊重对方的表现。知道了对方最讨厌什么、最喜欢什么、忌讳什么、有什么特长、爱好等，在接下来的交谈和交往时，就很容易让对方觉得舒畅。

　　某记者要采访一名政要，他应先设法了解这名政要的出身、教育、家庭、经历等资料，甚至连他的喜好、兴趣等也打听得一清二楚。这样，他设计的话题让那位政要觉得非常熟悉，同时又有话可说，一口气爆出了许多内幕，最终使得这名记者挖出了很多新闻，一时名声大噪。

　　现代社会是信息社会，多搜集信息不但能让你在社交中更加轻松，甚至可能为你带来职场上的收获。因为归根到底，职场也是社交的一部分。有时，信息不一定事先能收集到，它也需要你做个有心人，自己去寻找和发现。

　　服务于纽约某大银行的理查斯·华特，奉上司指示，秘密进行某家公司的信用调查。正巧华特认识另一家大企业公司的董事长，这位董事长很清楚该公司的行政情形，华特便亲自登门拜访。

　　当他进入董事长办公室，才坐定不久，女秘书便从门口探头对董事长说:“很抱歉，今天我没有邮票拿给你。”

　　“我那12岁的儿子正在收集邮票，所以……”

　　董事长不好意思地向华特解释。接着华特便开门见山地说明来意。可是董事长却故意含糊其词，一直不愿做正面回答。华特见此情景，只好知趣地匆匆离去，没得到一点儿收获。

　　不久，华特突然想起那位女秘书向董事长说的话，邮票和12岁的儿子。同时，也联想到他服务的银行国外科，每天都有许多来自世界各地的信件，有许多各国的邮票。

　　第二天下午，华特又去找那位董事长，告诉他是专程替他儿子送邮票来的。董事长热诚地欢迎了他。华特把邮票交给他，他面露微笑，双手接过邮票，就像得到稀世珍宝似地自言自语:“我儿子一定高兴得不得了。啊!多有价值!”

　　董事长和华特谈了40分钟有关集邮的事情，又让华特看他儿子的照片。

　　一会儿，没等华特开口，他就自动地说出华特要知道的内幕消息，足足说了一个钟头。他不但把所知道的消息都告诉了华特，又召部下询问，还打电话请教朋友。华特没想到区区几十张邮票竟让他圆满地完成了任务。

　　“董事长的12岁儿子收集邮票”便是华特在交往时获得的信息。他敏锐地捕捉到了这一信息并加以利用，最终叩开了董事长紧闭的心扉，顺利完成了任务。

　　美国总统富兰克林·罗斯福，一向以社交能力强著称。在别人看来，无论是政治家、商人、学生还是公司职员，他都能与之侃侃而谈，使得谈话气氛很活跃。那么这其中的奥妙又是什么呢?原来，在要和对方谈话的前一天晚上，他要把有关对方的材料仔细看一遍，等第二天谈话时，尽量围绕对方的情况与之交谈。

　　所以说，没有谁是天生的社交家，只有多了解对方，才能在交往时有的放矢，对症下药，让自己受到越来越多的人的欢迎。