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随着房地产行业不断的发展，现在房产买卖处于火热之中，房产销售员这个职业也变得非常火爆。下面小编就来说说房地产销售开场白话术，大家千万别错过。

房地产销售开场白话术

房地产销售话术开场白中的关键因素主要包括：自我介绍、相关的人或物的说明、介绍打电话的目的、确认对方时间的可行性和转向探询需求，另外还应该做好一些打电话以前的相关准备工作，具体如下所示：

1、自我介绍

首先必然需要先做一个自我介绍，这是非常重要的。在打通客户的电话以后，自己可以先说“您好!我是某某售楼部的某某某。”在开场白中，一定要非常热情地表示出自己友善的问候和自我介绍，这也是开场白当中的第一个重要因素。

2、相关产品的介绍

假如碰到有意向的客户想要对自己销售的产品做一个详细的了解的话，那么自己就可以简明扼要的说明一些自己销售的项目，这相当于是建立了一座和客户沟通的桥梁。打电话的时候，不可以直入主题，因为直接进入话题的话就会显得非常唐突，而且也不利于建立彼此融洽的关系，所以应该先关心一下客户。

3、介绍打电话的目的

接下来应该介绍自己打电话的目的，应该突出介绍自己销售的产品对客户的好处和这次给予的优惠。在开场白当中，应该要让客户真正的感受到自己对他的价值究竟是在哪里。

4、房地产销售人员打电话前的准备工作

房地产销售人员应该具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。在打电话之前应该做好以下准备，具体如下所示：

(1)应该明确清楚自己打电话的目的和目标。

(2)为了达到自己的销售目标，应该准备好必须要提问的一些问题。

(3)应该设想客户可能会提到的相关问题，并且应该事先准备好相关的答复和回答技巧。

(4)应该设想好在打电话中随时有可能出现的事情，并应该事先就要做好准备。

(5)打电话所需要的各种资料都需要准备好。

(6)打电话的时候在态度上也应该做好准备。

房地产销售开场白话术技巧

第三者介绍法：房地产销售人员：您好，请问是王经理吗?

客户：你好，是的。

房地产销售人员：我是***的朋友，我叫**，昨天我才和他通了电话，问他房子的朝向还满意吗?他有和我聊到他是一个非常喜欢阳光的人，我为他挑选的户型坐南朝北、四面采光，他对我们的房产非常满意。同时他还和我提到了您，他说您和他一样喜欢在阳光下读书看报，所以嘱咐我一定要和您联系一下，把好的房源推荐给您，您看您的朋友真的是非常贴心的呢!

这是通过第三方的方式打开话题，也能让客户不会对电话销售感到反感，比较容易和客户建立相互信任的关系，方便接下来介绍户型。

房地产销售开场白要采用哪些形式

房地产销售开场白最好是采用模糊销售主张的形式，在与客户首次交流时，不要一口就谈销售，这样很容易引起顾客的警觉性，让他们的防备心会更重。大部分的消费者都会比较反感做销售的人，因为在他们眼里销售人员就是抓住一个人不停的开始做他的销售，直到你接受为止。因此，作为一个房产销售做事必须要明确自己的思路和目标。

房地产销售开场白中的关键因素

1.自我介绍

一通电话中，自我介绍是非常重要的，因为现在的人遇到销售电话都会特别的反感，有些人甚至还会直接挂电话，所以自我介绍时不能马上说我是某某房产的销售人员，刚开始一定要友好热情的进行问候。

2.介绍打电话的目的

如果客户对你不反感的话，那么就要及时将公司房产的优势告诉客户，让客户了解小区的位置，以及这个方位能为业主提供怎样的好处，让客户感受到公司房产的价值。