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在 某种情形之下，我们常常要面临如何拉近人与人之间距离的问题。这是一种特定的情况：当我们面对陌生人时，会向熟人介绍自己的新想法。这是一种处理策略，对我们有很大的益处，但是我们却经常忽略了它。而许多聪明人则常常能够利用这个策略，以获得显著的效果。那么，如何才能搞好人际关系呢？

人们认为值得一笑和能让人开怀大笑的笑话，都是说笑话的人在拿自己打趣。可威尔逊不仅要让听众们笑一下，事实上他是用一个最有力的方法来赢得了人们对他的支持，消除了原有的隔阂。他牺牲了自己的“自我”，提高了他人的“自我”。每当胜利者在接触人时，就进行自嘲或自批。这种事多常见啊！人们可以从中得到充分的愉悦，至少在当时，他们有一种比他更优越的感觉。

华盛顿的道斯副总统有一种能吸引群众的本领。他运用了各种策略，努力扩张自己的权力，把原本只是一种象征性的工作变成了一个十分重要的职务。他所运用的策略之一就是“经常在演说时,讲一些他遇到的无数的笑话”。

著名的黑人领袖华盛顿，因为体味出人们对他的反感，便开始“牺牲自己的种族，讲了个偷鸡的故事”，结果获得了意想不到的成功。诺斯凯是美国航务局前任*，也是一位广告商，有上百万的家产。一次，他恭维对他有敌意的理事会说：“各位，我是一个广告员，一名犹太人，因此，你们得好好照顾我才行。”

赫金斯是一位出色的执行官，后来他当了芝加哥大学的校长，当时他才30岁。可他在第一次向报纸公开发表自己的谈话时，却告诉人们要留意他的两大缺点：第一，作为一个30岁的人，他的学识太浅薄；第二，在许多地方，他都要依赖他的助手。这些话帮了他不少忙，在他开创自己新事业的道路上，还因此克服了许多困难。

平庸的人几乎不会用这种强有力的策略。他们只知道在哪儿显示自己有多伟大，或是有多聪明能干，然后嘲笑身边的人。于是，像我们说过的那样，一位真正的大人物的目光是很高远的。他以控制他人、扩展自己的影响力为目的。而自己谦虚地退居幕后，让他人大步向前则是他们的方法之一。

一次，一位有名的商店经理马克说，男人和女人都只是“长大了的小孩”而已。这句话，可以说是切实地道出了做领袖的要旨。在任何时候，领导都不会只关注自己的感觉，他们看待众人就像在看长大的孩子一样，关心他们，带给他们不一样的感觉。而自嘲或者自我批评，则是培养领袖风范的最有效方法，它不仅能赢得人们的友谊，还能化解仇怨。