太原礼仪培训班

要了解透彻你的市场、你的养殖户、你的饲料经销户，因为他们决定着你的业绩，还有一个就是识破你的经销商。下面就来说说饲料销售技巧，大家千万别错过。

饲料销售技巧

1、意识里把你当头号对手，只是利用你来向公司要更多的好处。当你去拜访他时，他总以为你会给他更多好处。

2、永远不接受你的第一次报价。让你乞求，再进一步向你提要求。如果销售员自己不提条件和要求，客户是永远不会自己让步的。

3、随时用“别的公司比你们公司更优惠”，或“你会做得更好”的口号迷惑你。当销售员轻易地接受了他们的条件，他们就提出更多的条件，不断要求更多，直到销售员停止提供让步条件。

4、随时用“你为我多要返点，我会为你多要销量。为你多要销量，就是为你多要奖励”，来误导你置公司利益而不顾，把你变成他的打工仔。不少销售员认同客户这一说法，原因是不少饲料公司是以销量论英雄。要杜绝经销商用这一套子捆绑我们的销售员，饲料公司的营销管理者必须从源头上，换言之：从销售薪酬制度上调整。

5、客户最惯用的欺骗手段是对销售员说：竞争对手给了他最好的报价、最好的流转和付款条件，甚至出示和竞争对手的假协议。

6、客户总喜欢不断地在销售员面前重复反对意见，而且明知这些反对意见是荒谬的，他总认为重复多次后，销售员就认为是真的了

7、在谈判中常提一些苛刻的条件来烦扰销售员，通过延后打款或签订协议来威胁你。他让你等，你确定一个会谈时间，但他又不到场。不管客户面子上多么硬，内心也很担心进入谈判死角——他也担心那样太糟糕。

8、假如销售员与其上司一同拜访客户，客户会要求得到更多的好处，如果没得到满足，他会很不满，也许会提出不销你的产品。

9、销售管理人员、经理、总经理不能直接向经销商传达政策，最愚昧的是直接答应经销商的某此要求。只要有这样一次，你派出的业务员在经销商面前说话就再也不管用了，从此就闲置了，今后大事小事经销商肯定都会直接找你了，那么今后销售员的工作也只能由你来承担了。这岂不是自作自受?

快速找到价值客户的饲料销售技巧

首先，职场营销过程中做好“信息收集”。信息收集的途径非常多，比如通过网站、杂志、协会、展会、同行、资源平台等途径进行搜集!

其次，职场营销中真对搜集信息进行“线索甑选”，真对前期搜集的大量信息，真对这些庞大的信息，通过网站、同行对客户进行初步筛选。职场营销中要做好“拜访准备”，针对筛选出的目标客户，确定首次拜访计划和相关准备。

同时，职场营销中要做好“电话预约”，拜访目标客户前，要预约客户，不要做不速之客。

再次，职场营销中要做好“首次拜访”，按准备情况实施，获得关键信息，及时总结拟定下一步行动计划。

最后，职场营销中要做好“客户建档”，建立客户档案(组织结构、关键岗位、关键人员、客户喜好、采购流程、业务往来、竞品关系，最进一步和客户加深关系做好准备。

饲料销售员月初要做工作

1. 月初在公司仔细领悟公司的工作重心和工作方向。

2. 明白公司在总销量上要冲上什么样的台阶。

3. 明白公司产品结构上要作哪些调整。

4. 明白公司在市场竞争中的有哪些策略。

5. 明白公司在市场竞争中具有哪些优势和劣势。

6. 下市场的时候心中要明确自己肩上的重任，和清楚明了地计划完成重任的过程。

7. 要完成重任必须计划好区域、行程、时间。

8. 要完成重任必须计划好自己的总任务如何分配到各县市区的各个新老客户头上，敦促老客户增量。老客户增量都无法完成任务，则必须清楚自己不找新的增长点是不行的。

9.确定自己在每个市场的主推产品和目标客户。

10.投资分配要充分有效地计划，每一分钱都要花在该花的地方。