青岛口才培训机构

销售任何东西，靠的都是一张巧嘴，会说话的人，销售业绩也不会太差。线上和线下都一样。这篇关于直播卖货说话的技巧的文章，希望对你们有所帮助。

一、开场话术

“欢迎 XXX进入直播间”是最基础的直播方式，这样的表达显得更加正式和机械化。开场话术有助于提高主持人的亲切感，让观众在第一时间感受到亲切和舒适。

在直播的时候，可以适当寻找和观众的共同话题，比如：欢迎 XX来捧场，我最近很喜欢这首歌，不知道你们有没有听过?然后借机传达现场内容：欢迎 XX进入直播间，今天要为大家介绍的是 XX的内容，有兴趣的宝宝记得去关注哦。

二、互动话术

通过和观众之间的实时互动，让观众感受到切身的服务，可以更快地响应用户的要求;通过互动，主播也可以更快地了解观众的反馈。例如：听说关注我的人都发财了，男孩越来越英俊，女孩越来越漂亮了等等。

三、带货话术

带货话术是最重要的话术，好的带货话术不仅能提高产品销量，还能建立起粉丝的信任。

1.展示型话术

主要展示产品质量和使用感受，能让观众最直观地看到效果。例如李佳琦在直播的时候对每一支口红的颜色，都能很细致地描述出来，让人听了不自觉地心动。

2.信任型话术

让观众对产品建立起一定的信任度，从而促成订单的成交。一般情况下，主播都会说“这是自用款”，“我也买了 XX”，以此来为产品担保，或者“XX我只推荐这个品牌”之类的话。

3.专业型话术

从专业的角度出发，对某一产品以及其他同类产品进行讲解，并引导粉丝根据自己的情况来选择产品。

例如在皮肤护理直播中，主播可以对产品的成分进行分析，然后根据不同的皮肤分别对产品的功效进行讲解。

四、追单话术

很多观众在下单时犹豫不决，此时追单话术就派上用场了。怎样激励用户下单呢?例如：

1.线上抢购量大，以收到款项时间为主，大家看准了就抓紧时间下单呀。

2.此款数量有限，如果看中一定要及时下订单，否则等会就抢不到了。

3.此商品折扣价仅限本次活动期间，错过此项活动，我们将不再提供此价格。

五、结束话术

在直播结束时一定要预告下一次直播的时间，例如：

主播马上就要下播了，今天跟大家聊得很开心，明天 X点我还在这里等你们，你们一定要来哦。

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