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商务中免不了谈判，掌握好谈判技巧和谈判规则，就能让你胜券在握。那么下面和小编来看看这篇商务谈判中的说话技巧有哪些的文章，相信你一定会有收获的。

一、及时反击

反击是否成功，就要看反击的时机把握得准不准，反击只有在对方用“恐怖战术”要挟你的时候才能用，所以，反击也可以说是一种以退为进的谈判战术。

二、攻击要塞

攻击要塞这个方法，适合于“以一对多”或“以多对多”的谈判中进行。占领城池，首先要夺取对城池有保护作用的要塞，这样做，就像进入无人区一样，所以，对方的领导就是我们谈判中需要特别注意的人物。

三、打破僵局

在谈判失败时，你可以“鼓励”对方：“看，很多问题已经解决了，现在还剩下这些了，如果不能一起解决，那不是很可惜吗?”这种发言技巧，就是试图以已经达成一致的事项为跳板，以达成最终目的。

四、声东击西

将对方的注意力集中在我们不感兴趣的事情上，就会让对方更满意。这个战术如果运用得当，对方就很难反击。

五、缓兵之计

在谈判进行了一会儿之后，可以先休息一会儿，然后走出谈判室，回想谈判的进展情况，重新考虑一下，或让头脑清醒一下，再进入谈判室。

六、草船借箭

采用“假设…将会成功”的策略，也是谈判成功的一种有效方法。有助于双方选择最好的交易方式，以达到共同的利益。

七、赤子之心

把90%的情况告诉对方，这种特别的直截了当和开诚布公的方式不仅对对方有好处，还能不断地给对方提供情况，提出建设性的意见，使对方有与我方合作的态势。

八、走为上策

如果谈判人员对谈判桌上的进程感到不满，通常会“离开现场”，再在某种场合进行非正式的会面，从而建立一种信任和坦诚的谈判氛围。这种战略的价值在于：避免在正式场合谈判，而将谈判转向轻松的环境下。

九、推拉战术

强硬、不妥协和以气势压人的谈判方式是不能奏效的，因为它会忽视对手的立场。如果用推拉战术进行谈判，不仅可以得到所需的利益，还能保持一种相互尊重的关系。

十、简洁的态度

简明的态度不是自然产生的，而是在混乱中创造秩序，但达到这个目的要逐项进行。从最高层次来说，谈判是高层次的意见交流，成功的谈判者也是善于向对手传达和阐明观点的人。

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