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众所周知。做房地产销售很考验我们的口才和沟通能力，但这对于很多人来说都是一种巨大的挑战。下面小编就来说说房地产口才销售技巧有哪些，千万别错过!

1.锁定目标催促下单

1) 拿好购房单(用在场SP让客户着急);

2) 直接要求质押;

3) 引导客户进入议价阶段;

4) 决定支付押金。

2.突出优势

1) 地理位置好；

2) 合理的产品规划(定位、房间类型、利用率等优势);

3) 视野开阔，景观好;

4) 拱门造型独特，造型独特；

5) 社区背景好，美化率高；

6) )周边设备齐全，生活方便等；

7) )开发商信用、财务状况、项目质量、提前交付等；以上可以采取谈话的形式，仔细检查顾客的反应，把握顾客的心理，推进他们的誓言。如果我们顺利进入议价阶段，我们可以根据客户的利益反复提出产品的优势，并再次做出承诺。记住，在客户犹豫的那一刻，一定要有紧有松，但是别让客户更着急，比如一味的很着急用力，可能会适得其反。

3. 采取直接确定的形式

1) 客户内行，第二次购房，为投资同行；

2) 客户对附近的房价和成本有清楚的了解，并要求以合理的价格购买；

3) 客户对有竞争力的案例有很好的了解。没有优势，就可能失去客户；

4) 你的客户已经支付了另一处房产的少量首付款，你想说服他改变。

4. 简化细节

客户在合同签订过程中要求修改时，应先要求对方阅读合同的全部内部含义，然后提出修改意见，再逐一解释和回答客户心中的问题。

以上只是销售过程中与客户接触的一个契机点。而真正成功的营销，是通过不断的实践和长期的经验积累与客户谈判，在最短的时间内，完成判断，聚焦营销，从而达到最终交易的成功。

说话之道在于“精、准、狠”，三字要诀让我们在受委屈的时候，有自保之力。今天这篇《背黑锅?不!要让那些小人自食其果!》的文章送给大家。

常言道，常在河边走哪能不湿鞋，在职场这种由各种人际关系交织形成的功利场中，我们很难独善其身。

职场老油条们利用各自的权势、手段去榨取新人的价值，完事之后让新人背锅。这种事情屡见不鲜。

对于大多数人来说，最不能接受的事情莫过于在付出了自己的努力之后，劳动成果却被那些不做事的人拿走。

甚至于在这里面自己没有任何反击的余地，要么忍气吞声，要么就走人。

这种情况下的郁闷可想而知，但是，即使我们无法彻底的避免此类情况的发生，但最起码可以采取有效的措施来减少伤害。

下面是我总结的几点经验，希望对大家有所帮助。

01控制情绪，把握主动

往往不公平事件发生在我们自己身上时，我们的第一反应基本都会是圆目怒睁、声调提高、面容扭曲，就是我们通常所说的愤怒。

在愤怒的情绪控制下，理智思考应对之策成了一件非常难的事情。往往都是事情没有解决不说，而且还越弄越乱，越弄越糟。

怎么样从愤怒的情绪中去恢复理智呢，我们可以先深呼吸十几次，保持一种缓和的吐息纳气的节奏。

然后对自己做心理暗示，告诉自己要冷静，通过潜意识传达信念到全身，进而浇灭愤怒的思想。

02说话抓重点，识破对方的算计

在对质的过程中，老油条们很容易胡搅蛮缠，想方设法去推卸责任。往往在交流过程中，你的思绪渐渐被其迷惑，以至于最后落入对方已经为你算计好的陷阱之中。

这种情况下怎么办?最有效的途径便是抓重点，理顺这次工作纰漏中的前因后果，找到工作流程上下游的责任人。

接着无论对方再说些什么，你只要是能精准的抓住这一点，都能以不变应万变。

说话之道在于“精、准、狠”，三字要诀让我们在受委屈的时候，有自保之力。

03摸清套路，断绝对方后路

有时候你利用上述要点反击了对方之后，对方会死缠烂打，然后采取迂回战术来侧面打击你。而这其中往往会有以下三个小套路：

a、伪造领导之言

“这是领导说的，有问题直接找领导......”，诸如此类的话语出现的时候，你就需要注意下了。

这种情况最好的解决方式是按兵不动，然后立马找领导核实。直奔办公室、电话联系领导确认等都是很好的方式，其中要点就是快速确认。

b、装可怜，装无辜

这条小套路大家在电视上其实已经屡见不鲜了，各大综艺上的卖惨环节就暗藏了这个套路。

但当直面这种情况时，如果此时你头脑一热将事情给承担下来，那么恭喜你，你成功上套了。

记住，狐狸才是会利用善心的欺诈者，真正可怜的人是不会在这种时刻博取同情的 。

c、寻找其他背锅侠

眼见状态胶着，对方便会明里暗里向你暗示，将责任推给在此项工作中某个环节的第三方。

这种情况怎么办?俗话说的好，君子不与小人共谋也!保护自己没错，但也得对得起自己的良心，问心无愧，才能安然前行。

你这次的侥幸逃脱，只会是让自己成为一丘之貉，保不齐你自己就会成为下一个迫害者。

04坚定信念，寻找突破点

当事情已经不可避免的发生时，懊恼、后悔、愤怒等情绪是一定会占据你的大脑的。

要知道，你的这些情绪只能徒增伤感而已，对已经发生的事情是没有变化的。

在这里我推荐一个个人经常用，同时也便于梳理的方法：那就是动笔书写，将自己的情绪用文字表达在纸上。

具体如何写只需要根据自己的想法来即可，事件经过，对方的手段等等。

如此一来，你渐渐地就建立了自己的反背锅小知识库，同时不好的情绪也能得到很好的抒发。

害人之心不可有，防人之心不可无。这句话送给每一位阅读这篇文章的你。