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初学演讲者通常害怕与听众有眼神交流，所以他表现出垂头、昂首、侧身等等不正确的姿势。今天小编主要给大家分享公共场合说话容易紧张怎么克服，欢迎参考和借鉴!

提纲记忆法

背诵演讲稿常常被新手认为是准备就绪的标志，背诵对初学者来说是必要的预备方法。然而，背诵依靠的是机械的回忆，逐字逐句的回忆不仅消耗了说话者很多时间，而且还短暂地构成了说话者的精神麻痹。

在演讲的实践过程中，一旦因怯场、观众干扰、设备等突发故障而打断了演讲者的思路，机械回忆的链条往往被堵塞，演讲者的大脑就会一片空白，导致演讲暂停。此外，简单的背诵回忆，也容易形成机械单调的“背书”节奏。

丘吉尔是一位著名的政治家和演说家，年轻时经常背诵演讲稿，在一次议会会议上，丘吉尔突然忘记了下面的一句话，他不断重复仍然杯水车薪，最终只得面红耳赤地回到坐位上。从此，丘吉尔放弃了背诵演讲稿的预备方法。

所以建议利用提纲来记忆，首先，有关讲话的主题、思路、案例和资料等做好笔记，最终收拾成翻阅便利的卡片。然后，对自己的笔记或卡片上的资料进行思考、比较和修改，并将每一段的小标题放在一起，形成演讲的大纲。

最后，按照每段小标题下面的顺序填写重要的概念、定义、数据、名称、地名和关键短语。在整理演讲资料和编写提纲意图的过程中，讲者要反复思考和理解自己演讲的内容，而在讲演时只是将讲演提纲作为提示回想的根据。

目光练习法

初学演讲者通常害怕与听众有眼神交流，所以他表现出垂头、昂首、侧身等等不正确的姿势。讲演者正视讲演目标，不仅出于讲演者的礼貌，更重要的是讲演者与听众充分互动交流的需要。

很多汽车销售抱怨自己卖不出车，从不自身找原因，总是抱怨行业有潜规则之类的话，其实，不是汽车销售不好做了，只是你自己不去学习一些汽车销售技巧。下面就来说说常见的汽车销售技巧吧!

常见的汽车销售技巧

首先，我们想要销售汽车的话，我们一般在销售汽车的时候，一定要详细的介绍我们销售的汽车，这样可以让我们的顾客更加了解我们所销售的汽车，这个是很重要的一个技巧，最好能够有一些对比，这样才能吸引顾客。

其次，我们想要销售汽车的话，我们还需要在销售汽车的时候，尽可能的在价格上面做出一些优势，现在的汽车行业竞争力还是比较大的，如果我们的价格没有优势的话，是很难把车销售出去的，这是不得不做的技巧之一了。

之后，我们想要销售汽车的话，我们在销售汽车的时候，尽可能的要让顾客知道我们的汽车的主要优势的零部件或者特点是什么，有些车是比较宽敞的，有些车的马力比较足，有些车的发动机很好，这些我们都是告诉我们的顾客的。

然后，我们想要销售汽车的话，我们还需要尽可能的表达我们所销售的汽车的外在优势以及内在的舒适程度，因为汽车其实更多的就是外观以及开车后的舒适度，这个我们一定要适当的介绍一下。

之后，我们想要销售汽车的话，我们还需要多介绍一下我们所销售的品牌汽车的售后服务，这个在很多人看来是非常重要的，因为售后服务的好坏是直接会让顾客选择不买的。我们需要表达出售后是很及时的。

最后，我们想要销售汽车的话，我们在销售的时候肯定要用一些促销或者送礼品的技巧来更好的卖出我们所销售的车，这个是很重要的，因为很多时候，有礼物的话，会更好的将我们的车卖出的。

汽车销售技巧

了解汽车产品

汽车销售技巧有哪些呢?首先要了解汽车产品，了解自己公司的产品时，还要熟悉市场上竞争产品的信息及活动，这样才会在第一时间推荐适合顾客的汽车。

保持好的精神状态

汽车销售技巧有哪些呢?汽车销售人员保持积极乐观向上的心态很重要，好的精神面貌可以感染到顾客，试问一下谁愿意在无精打采的人手里购买产品呢?

了解顾客需求

汽车销售技巧有哪些呢?了解顾客的需要也很重要，顾客需要什么样的产品，顾客喜欢什么样的产品，这些情况都要了解清楚，然后根据顾客的需要推荐合适(接近)的汽车，这样销售成功率就会高很多。

换位思考

汽车销售技巧有哪些呢?站在顾客的角度考虑问题，站在顾客的角度替他思考，用站在顾客的角度进行谈话，这样就能快速建立彼此的信任，促成销售。

最合适就是最好的

汽车销售技巧有哪些呢?在给顾客推销汽车的时候，要说明一个观念，‘这是最时候你的产品’，我们不推销最贵的，只推销最适合你的汽车。

乘热打铁

汽车销售技巧有哪些呢?顾客有一点喜欢该汽车后，就需要乘热打铁，这时候可以说明一下，公司的优惠活动，本汽车的赠品等等。介绍一些优惠活动让顾客完成销售。

汽车销量翻倍技巧

第一个前先“备课”。只有提前了解市场，才能知道购车客户的需求，才能让你的车卖的出去。就像老师上课之前都需要备课一样，胸有成竹，做事情才有底气和把握，从而带给你自信。

第二个掌握接待客户的方法。掌握接待客户和拜访客户的技巧;通过电话咨询客户时应该注意的技巧。

第三个伺机切入主题。不要和客户侃侃而谈，引起客户的厌烦，必须在最佳时期切入卖出主题，让客户了解你的业务。

第四个掌握产品的特点。汽车产品的特点无非就是这几个方法：性能、价格、特殊优点。通过介绍汽车产品的特点，让客户对你的专业性认可，从而促进买卖的成交。

第五个展示产品的技巧。完美利用展示产品技巧的秘诀，从而缩短汽车销售的过程，在最短的时间内达成销售。这个技巧必须掌握如何撰写展示词;展示产品演练的特点。