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谈判的真正本质，是一种思考解决问题的方式，所以谈判就是说服，更是协调矛盾。那么下面和小编来看看这篇商务谈判中的说话技巧的文章，一定会有收获的。

一、营造和谐的谈判氛围

谈判开始时，最好先找出双方意见一致的地方，然后加以阐述，这样就能让对方感觉到自己更像是他的一个合伙人。

这样，接下来的谈判就很容易在达成共识上取得进展，而不是相互攻击。在僵持不下的时候也可以拿出双方的共识来增强对方的信心，化解分歧。

还可以相互提供一些自己感兴趣的商业信息，或者对一些不太重要的问题进行简单的探讨，一旦达成共识，双方的心理就会发生微妙的变化。

二、设定好谈判的禁区

谈判是一种非常敏感的沟通，因此，语言要简洁，避免讲一些不该说的话，但在长时间的艰苦谈判过程中，也难免会出错。

小编建议可以事先设定好谈判中的禁语，了解哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的内心底线等等。这将最大限度地避免陷入对方在谈判中所设的圈套或误区。

三、做个软钉子

商业谈判虽然比不上政治和军事谈判更重要，但其本质是一场游戏，一场对抗，其中充满了火药味。此时双方都是敏感的，如果语言太过直接或强势，就很容易引起对方本能的对抗意识或遭到反感。

因此，在商务谈判中双方遇到分歧时要面带微笑，语言婉转地与对方针锋相对，以免对方脑中产生本能的敌意，使谈判陷入僵局。

四、曲线式进攻

想要达到目标，就得迂回前进，否则，直奔目标，只会引起对方的警觉和对抗。

要懂得引导别人思考，把别人的思考带到自己的包围圈里，例如，通过问问题的形式，让别人主动回答你想听到的答案。

沟通是每个人一生的功课，它要求我们掌握与各种类型人打交道的技巧，能否做好这一点，是衡量我们人际关系好坏的标准。下面来讲一讲如何与强势的人沟通。

朋友沈芳跟我说，她真的很厌恶强势的人，因为他们总是一副得理不饶人的样子，跟他们沟通，实在是太难了。

碰巧她对接的上司就是一个强势的人，因此，每天跟强势的上司打交道，就成了她在工作中最难应付的事情。

因为处理不好这件事，导致沈芳上班时总有一种坐立不安的感觉。

为了这件事，沈芳想过辞职，但无奈自己真的很喜欢这份工作，所以沈芳很想知道该如何强势的人沟通。

当沈芳跟我吐槽这件事，问我该怎么办时?

我是这样建议她的，聊天内容整理后，意思大概如下：

01.要有一颗强大的内心，保持自信

交流的前提的互相尊重，若想要对方尊重你，你就必须先尊重自己。

与强势的人沟通时，你必须保持自己*的人格信念，这样才能不落下风。

强势给人的感觉一般是高高在上，态度也十分的倨傲，就像你本来就亏欠了他一样。

我们要有自己的原则，知道哪些事该做，哪些事不能做，哪些事可以选择做。坚守好自己的底线，才不容易被强势的人带偏。

比如说一个强势的同事总是叫你帮她去拿快递，这种事情原本就不是你的工作，而且你也没时间甚至根本就不想去帮这个忙。

这时，你就可以说自己还有其他的事情要做，委婉的拒绝她。

虽然强势的人总是气场强大，让人感到不适，甚至让人害怕。但他们终究不是老虎，并不能把活生生的人吃掉。

因此，与强势的人聊天，一定要明确自己的立场，保持自信，暗示自己，大家都是平等的，我又不欠你的。

02.明确拒绝不合理的要求

强势的人特别喜欢对人发号施令，这些施令有的是合理的，但很多是非常的不合理的。

无论对方强势与否，倘若对你提出不合理的要求，都应该要拒绝。

公司后勤部的小组长是性格强势的人，他有两个下属，一个叫马明，一个叫丽丽。

他非常喜欢指使下属做事，而且有的事情根本就不是下属的本职工作。

这两个下属的性格是截然不同的，马明无论小组长提出什么样的请求，他都会照着去做，但丽丽遇到不是自己该做的事情时，就会拒绝去做。 所以大家就觉得马明是好说话的人，丽丽是不好说话的人。 马明因为不懂拒绝，所以组长总会给他安排很多工作，虽然组长不喜欢丽丽，但也奈何不了她，毕竟，她把该做的工作都做了。 强势的人通常只爱捏软柿子，所以，不要被强势的人吓到，只要做自己该做的事情，你就是有理的一方。

03.尽量不要发生冲突

强势的人主观性都很强，只坚持自己的观点，对于别人的观点，很可能一句都听不进去。 上面提到的丽丽虽然跟强势组长的观点经常不一样，但无论如何，丽丽都不会跟性格强势的组长发生冲突。

是的，尽量不跟强势的人发生冲突，这也是与人相处的一种智慧。

人们即使互看对方不顺眼，但只要不把最后的一张纸捅破，其实还是能维持表面关系的风平浪静，倘若把指捅破了，那这份关系也就破裂了。

不同意对方的观点时，可以不表明自己的立场，争取敷衍过去。

学会大度一些，不跟这种人一般见识。善待他人的同时，也就是在善待自己。

沈芳听到这番建议后，她觉得有道理，说要尝试这样去做。

虽然这个世界上强势的人只占少数，但我们总会遇上一两个，我们无法避免跟强势的人打交道。

沟通是每个人一生的功课，它要求我们掌握与各种类型人打交道的技巧，能否做好这一点，是衡量我们人际关系好坏的标准。

强势的人，未必真正有本事，因为真正有本事的人，都懂得尊重别人，不会要求别人做不合理的事情。

面对强势的人，一定要淡定，只要坚持原则，做好该做的事，这样强势的人也找不了你的麻烦。