厦门职业性格与沟通训练营有哪些

提高执行力的标准，建立良好的销售团队，拥有良好的工作模式和工作环境是工作的关键。今天小编主要给大家分享奶粉销售心得体会总结，希望对你们有帮助!

一、近期工作总结

在我来到这里的两个月里，我努力工作并获得了收获。我觉得有必要总结一下我的工作。目的是从中总结吸取教训并提高自己，以便我能够更好地完成自己的工作，我有信心和决心更好地完成下一步。下面我报告20xx上半年的工作情况如下：

我今年3月来到公司工作。在我负责市场销售管理之前，我的销售经验不足。我只依赖于销售工作的热情，缺乏奶粉行业的销售经验和行业知识。为了快速融入这个行业，一切都从头开始，在学习产品知识的同时，开拓市场，取得了良好的效果。

通过不断学习产品知识，收集行业间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了普遍的了解和认识。现在我可以逐步回应客户提到的问题，把握客户的需求，能轻松赢得客户的信任!

因此，经过努力，对市场有了比较透明的认识。在不断学习产品知识和积累经验的同时，我们的能力和业务水平逐一提高。随着市场的一些变化，我们现在可以提出一些解决方案来应对一些紧急情况。

存在的缺点:

对奶粉市场的了解还不够深入。在与客户沟通的过程中，对客户的过度依赖和信任引起了一系列不良反应。我的工作做得不好，我觉得我仍然处于普通晋升人员的位置，而市场推广人员的管理，培训和指导是不够的。

我比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些是阻碍我在工作道路上前进的绊脚石。在未来的日子里，我将以有针对性的方式纠正自己的问题。

二、下半年的工作计划

在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1、做好基础工作，为下一步工作奠定基础

基础工作在这个行业中很难做，下一步是要做好每家商店的平均月销售额，根据交货次数分解计划，做到有的放矢。保持良好的客户关系，做好客户的工作，并经常与客户沟通。在销售点记录其他品牌，了解他们的销售形式和方法，并为他们制定自己的销售计划。

2、完善促销制度，加强促销员管理

完善晋升人事管理制度的目的是使晋升人员在工作中发挥主观能动性，对工作负有高度责任感，提高晋升人员的主人翁意识。培养销售人员在工作中发现问题，总结问题并提出自己的意见和建议，把业务能力提高到一个新的水平。

3、灵活运用活动，提高销售质量

奶粉市场上有很多品牌，但主要也是那些。在不久的将来销售产品的过程中，最常见的问题是过去客户的流失。在销售工作的下一步，我认为可以灵活使用产品的活动，这可以增加销售人员和店主的积极性。

在奶粉领域，我们产品的普及和价格非常有利，外部因素减少，而且我们销售人员的灵活性，我相信我们做得比原来好。

4、销售目标

下一步的最基本的销售目标是根据公司的销售任务分解任务，并根据具体情况将任务分解到每一次送货，并完成每个时间段的销售任务。并根据销售任务的完成提高销售业绩。

三、我的建议

1、营造良好的工作环境，提高工作效率

提高执行力的标准，建立良好的销售团队，拥有良好的工作模式和工作环境是工作的关键。形成相互学习和互助的氛围可以增强工作的积极性，不会相互贬值，相互利用。

2、建立一个熟悉业务且相对稳定的销售团队

人才是公司最宝贵的资源。所有销售业绩都源于拥有一名优秀的销售人员。建立具有凝聚力和合作精神的销售团队是我们的基础。在下一步工作中，构建和谐团队作为抓住的主要工作。

对于申请调岗，无论在哪个部门，基本上都是很复杂的一件事，因为牵涉的问题比较多。这篇关于说服领导同意调岗的技巧的文章，希望对你们有所帮助。

一、首先要有合适的岗位

在申请调岗前一定要有心理预期，不能一头雾水地撞到领导办公室。不要给领导出难题，为难别人最后只能让自己难堪。

二、不要绕过顶头上司

一般公司竞聘或调岗都要经过自己的上级，甚至还可能需要你的上级为你盖章，忙前忙后等等，所以，与上级保持良好的关系是很有必要的。

三、合适的理由加上合适的表达

无论你调岗的真正理由是什么，但你提出的理由必须是可以被接受的，不管是你遇到的困难，还是你的职业发展问题，但总而言之，你要尽可能地站在公司的利益上来讲。

比如说，你会更加努力工作，调岗更能发挥自己的专长，更能为公司创造利益等等。

四、换位思考

在和领导沟通前，必须要提前换位思考，结合自己在公司的实际情况，综合考虑各方面的问题。

五、择机交谈

在和领导沟通时，需要择机提出，这个时机和场合要自己把握。你总不能挑那种大家都忙得不可开交的时候，你上来就很没眼力地提出调岗吧，这只会徒惹领导反感罢了。

六、场合

如果与领导关系还不错的话，最好还是私下以领导请教的名义来谈这个话题，这样的场合比较不容易对工作产生敏感，也比较适合谈论一些比较私密的话题。

七、注意事项

1.各单位情况差异较大，必须具体问题具体分析。

2.领导不是你的朋友，但你要表现出足够的真诚和信任。

3.人往高处走是对的，但并不是调岗就可以改变的，关键是个人的自我建设，多干多学多问，不断提升自己才是王道。