温州当众讲话口才训练机构靠谱推荐

在讲话的时候，要了解听众，否则他们就会成为让你紧张的一大因素。那么下面和小编来看看这篇怎么应对讲话紧张的文章，相信你一定会有所收获的。

一、处理好自己的情绪

想要讲话不紧张，首先要控制好自己的情绪，不要自乱阵脚。

1.放松。有很多方法可以放松，比如静坐冥想，气功导引等等。

2.要有预演，对讲的内容，要有提纲和发言稿，要反复练习，直到背熟为止。

3.要有信心。对自己的发言有信心，才不会感到慌张。

二、处理好对象

要了解听众，做到有的放矢，否则就是对牛弹琴。对工人农民和普通市民讲话，要尽量使用通俗易懂的语言，最好以他们身边的例子来说服他们。对知识分子讲话，可以引经据典，但不要太过。

如果讲话不看听众的话，那你所讲的话就会千篇一律，造成现场的混乱，现场秩序不好的话，必然会成为你紧张的根源。

三、处理好结构

用“总分总结构”的方式来讲话，全程可控，心中有数，自然就没有紧张感了。“总分总结构”就是从提出论点开始，中间要有几个分论点，最后要重申论点。这样做的好处是，避免你一忘词就紧张，还可以让自己有话讲。

四、处理好内容

在讲话前，多搜集一些相关信息，使讲话内容丰富而充实，避免话到讲时方恨少。资料要详尽，讲话中所列举的资料，最好是一些有权威的资料，并将其牢记于心。

例子要生动，最好是用大家身边的例子。讲话要言之有物，拒绝讲空话。

五、处理好形式

着装得体，言辞高雅，抑扬顿挫，借助工具，互动良好。

想成为一家有竞争力的瑜伽馆，掌握一些销售技巧是必不可少的。这样有利于更近距离的拉近与意向消费者的距离，更容易成交。今天给大家分享了瑜伽馆会员卡销售技巧，赶紧来看看吧!

瑜伽馆会员卡销售技巧

1、性别：首先瑜伽这种活动对于女性比较居多，那么你推广的主要对象应该是女性，客户群体的确定性。

2、年龄：一般对于25-40岁之间的女性比较爱美，注意身材，所以这是比较好的推广对象。

3、人群：应该主要针对规律的上班族，周末有时间的，或者是在家做全职太太的，或者是一些运动的爱好者。

4、地域：应该主要针对一些大型社区，或是运动俱乐部门口，这样几率更大。

瑜伽馆会员卡有哪些销售技巧

1、大销售量：有馆主说，把销量当做宣传的方式? 我给你的回答是，是的。

中国人跟风，是一个特点。比如你去买东西，看了一遍，没有看到顺心的，估计就会去拉销量排名。因为你会认为，销量排名高的产品，不会差到哪里去，值得信赖。

因此，如果在宣传时能用尽办法把销售提高上去，并公布出来，也就起到了宣传的目的。

我常常在朋友圈见有些馆主在做活动时，把多位会员的付款聊天发到朋友圈，这就是一个很好的推广宣传的方式，也很容易引起跟风。

2、打造名气：让瑜伽馆在当地有名，有多重要?给你这样讲，你的60%左右的会员应该来源于你的瑜伽馆的名气。

本地区有名气了，就有源源不断的会员进入店内，犹如血液，不断补充给你的瑜伽馆，才能活起。

有馆主会问我，你如何冲销量，如何做地区名气打造? 简单的说，就是多做活动，公益的收费的都做，同时线上的推广也要一并做。

再多，我就不能细讲了，我只讲思路，战略与战术，不能同时来讲，如果讲，估计要说上两天了。

但只要知道了前面的两个，再加上一些你的思路的扩散，就完全可以宣传好你的瑜伽馆了。

3、持续盈利：有瑜伽馆主听到我说的第三步，就开心到不行，感觉马上就是名人了。殊不知，你忽略了最后一步，持续盈利。俗话说，打江山容易，守江山难，有名气的瑜伽馆主都明白。

有的瑜伽馆主，使劲推广自己的瑜伽馆，使劲做活动，参加各种聚会，全部方法都用上，花了十几万，会员量上来了，发现开心了一阵，但业绩很快就开始下滑了，后面的伤心结局大家都懂的。

那么怎么样才能稳住会员持续盈利呢?回归到第一步我讲的，课程的安排上。

专业的瑜伽课程是决定了你这个瑜伽馆，后面能够走多远的路。其实只要有一种瑜伽课程的转化率正常，那么你会省力很多(无论是老师好还是课程好)。

你需要的就是每天观测转化率变化，会员卡销量变化。每月会员卡销售不够的，就去提高你的销售。

这里的销量，不是说要你去以各种公益名义送瑜伽卡。

会员卡的销售有很多方法，我举个简单例子，发动你老会员优惠购，每月X0名，限量多少，让老会员主动推广给她的朋友，重要的是人群比较精准。

还有瑜伽馆主说了，我是新开的瑜伽馆或者即将马上开，没老会员。你微信裂变营销啊，比如点赞送课程， 或者或者很多很多方法，具体有好的方法，大家可以群里跟我讨论，我比较喜欢交流分享。

瑜伽馆常用的会员卡种类

1.会员储值卡

在针对一些有健身需求、瑜伽需求的会员，推荐储值卡比较合适。

通常，储值卡是充值一定的金额，会员在消费时可以享受打折的优惠。比如充值10000打5折，充5000打8折，充值的越多，折扣的越大。

注意：要强调更省钱，而不是说折扣更大。

2.会员次卡

对于一些抱着体验态度的消费者，我们可以推荐次卡。这时由于会员对瑜伽馆缺乏一些信任，因此次卡是比较好推的卡。

其实，现在瑜伽馆普遍在用的小班课，也是次卡的一种形式。都是通过一次性购买一定的课时，享受一定的打包优惠。比如：购买799元9节维密小课。

3.会员时段卡

时段卡指的是在特定时间内，可以享受一定优惠的卡。比如3999元年卡、399元月卡。

不仅在健身瑜伽行业，其实在很多行业都会用到时段卡。比如共享单车的月卡、京东、淘宝的会员卡等。

4.会员积分卡

通过会员消费累计、课程累计等方式设计积分，积分可以折合成优惠券或瑜伽馆内其他产品。

比如，参与1节瑜伽课程可以累计1份，累计50分可以在续费时，用来做现金折扣，但不能用于取现。

会员的积分系统，可以刺激会员坚持练习瑜伽，也能用来激活睡眠会员。

同样，不仅瑜伽行业，像信用卡、理发店等场所，也都会设有积分卡。

当然，每一种卡的特点不同，因此针对的会员需求也不同。我们可以分析会员购买的动力，来推荐适合她的卡。